Optimiser sa prospection commerciale par l'intelligence artificielle | Formation professionnelle Diplomesubventionne

De la théorie à la pratique : Optimiser sa prospection commerciale par l'intelligence artificielle met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation d'une journée enseigne aux commerciaux et responsables marketing à exploiter l'intelligence artificielle pour identifier, qualifier et convertir des prospects. Sans remplacer l'humain, l'IA devient un levier pour gagner du temps sur les tâches répétitives et se concentrer sur la relation client. Les participants apprennent à configurer des outils concrets, analyser des données clients et adapter leur discours grâce à des algorithmes prédictifs. La méthode combine théorie, cas pratiques et retours d'expérience pour une application immédiate en entreprise.

Objectifs

• Automatiser la collecte et le tri des prospects grâce aux algorithmes d'IA", "Personnaliser les messages commerciaux en fonction des données clients", "Utiliser des outils IA pour prioriser les leads et optimiser le temps commercial", "Analyser les performances de prospection avec des indicateurs automatisés", "Adapter sa stratégie commerciale aux nouvelles attentes des clients"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de l'IA appliquée à la prospection commerciale", "content": "Identifier les besoins en données pour une prospection efficace. Comprendre les principes des algorithmes de scoring de leads. Présentation des outils IA accessibles sans compétences techniques. Étude de cas : comment une PME a réduit de 40% son temps de qualification des prospects.", "duration_hours": 2}, {"module": "Outils IA pour automatiser la collecte et le ciblage des prospects", "content": "Configuration d'un extracteur de leads à partir de sources publiques (LinkedIn, sites web). Utilisation de chatbots pour engager des conversations clients. Intégration des outils avec un CRM existant. Exercice : créer une liste de prospects qualifiés en 30 minutes avec un outil IA gratuit.", "duration_hours": 2

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).