Maîtriser Fixation stratégique du prix de vente : méthode concrète pour créateurs et repreneurs | Diplomesubventionne

Fixation stratégique du prix de vente : méthode concrète pour créateurs et repreneurs propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation apporte une méthodologie éprouvée pour déterminer le prix de vente optimal des produits ou services, adaptée aux spécificités des jeunes entreprises et des repreneurs. Elle combine analyse des coûts, étude de la concurrence, perception de la valeur par le client et élasticité des prix. Les participants apprennent à construire un modèle tarifaire durable, à anticiper les réactions du marché et à ajuster leur positionnement commercial. Des cas concrets et des exercices pratiques permettent de transposer immédiatement les concepts dans le contexte réel de leur activité.

Objectifs

• Analyser ses coûts directs et indirects pour identifier les marges potentielles", "Étudier les prix pratiqués par la concurrence sans copier leur modèle", "Déterminer un prix psychologique aligné sur la perception de valeur des clients", "Construire une grille tarifaire adaptée à son positionnement et à ses objectifs de rentabilité", "Anticiper les ajustements tarifaires en fonction de l'évolution du marché"]

Programme

[{"module": "Méthodologie de fixation du prix de vente : de l'analyse des coûts à la fixation finale", "content": "1. Introduction : pourquoi le prix est un levier stratégique, pas seulement un chiffre (45 min)\n Définition des objectifs commerciaux et de rentabilité liés au prix\n Exemples concrets de décisions tarifaires qui ont changé la trajectoire d'une entreprise\n\n2. Analyse des coûts : le socle invisible de la rentabilité (1h15)\n Distinction entre coûts variables et fixes\n Calcul du seuil de rentabilité et détermination de la marge minimale\n Outil Excel simplifié pour simuler ses coûts en fonction du volume d'activité\n\n3. Étude de marché tarifaire : comment benchmarker sans se tromper (1h)\n Identification des concurrents directs et indirects\n Grilles de compar

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).