Parcours Négocier avec succès : techniques et stratégies pour décideurs | Diplomesubventionne

Le programme Négocier avec succès : techniques et stratégies pour décideurs a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation sur une journée permet d'acquérir les techniques éprouvées de négociation commerciale pour les professionnels amenés à défendre des intérêts stratégiques. À travers des mises en situation réelles et des exercices ciblés, les participants apprennent à préparer, conduire et conclure des négociations efficaces. La démarche, alignée sur les standards opérationnels des entreprises, intègre les spécificités des secteurs concurrentiels et des cycles de décision accélérés. L'approche pédagogique repose sur l'analyse de cas concrets et l'adaptation des pratiques aux réalités terrain.

Objectifs

• Identifier les phases clés d'une négociation commerciale réussie", "Construire une préparation structurée et ciblée", "Savoir écouter et reformuler pour influencer positivement", "Développer des techniques de persuasion adaptées aux enjeux", "Clôturer une négociation en sécurisant les engagements"]

Programme

[{"module": "Préparer pour imposer", "content": "Analyse des objectifs personnels et de l'entreprise. Identification des leviers de valorisation et des contraintes. Construction d'un argumentaire différenciant. Anticipation des objections et réponses préparées. Étude de cas : préparation d'une négociation dans un contexte B2B.", "duration_hours": 2.5}, {"module": "Conduire l'échange : écoute et influence", "content": "Techniques d'écoute active et de reformulation. Utilisation du langage non verbal. Gestion des silences et des temps de réflexion. Mise en pratique : exercices d'interviews simulées.", "duration_hours": 2}, {"module": "Négocier sous pression : stratégies et tactiques", "content": "Techniques de contre-proposition et de recentrage. Gestion des objections récurrentes. Stratégie

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).