Optimiser la vente de solutions énergétiques pour le bâtiment : techniques et IA : programme complet | Diplomesubventionne

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Optimiser la vente de solutions énergétiques pour le bâtiment : techniques et IA en fait partie.

Cette formation d'une journée est conçue pour les chargés d'affaires en énergétique du bâtiment souhaitant améliorer leur performance commerciale grâce à des méthodes éprouvées et à l'utilisation ciblée de l'intelligence artificielle. Les participants découvriront comment structurer leur argumentaire, identifier les besoins clients avec précision et automatiser certaines tâches pour gagner en efficacité. Les cas pratiques porteront sur des solutions concrètes comme les pompes à chaleur, l'isolation ou les systèmes de gestion énergétique, avec un focus sur les outils IA adaptés aux enjeux du secteur.

Objectifs

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la vente en énergétique du bâtiment", "content": "Analyse des spécificités du marché de l'énergie dans le bâtiment. Identification des cibles prioritaires (particuliers, entreprises, collectivités). Étude des cycles de décision clients. Techniques de segmentation et de priorisation des prospects.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Construction d'un argumentaire commercial percutant", "content": "Méthodologie pour élaborer un discours client adapté aux solutions énergétiques. Mise en avant des bénéfices concrets (économies, confort, réglementation). Adaptation du langage selon le profil du décideur. Gestion des objections courantes.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Intégration de l'IA dans le processus commercial", "content": "Présentation des outils IA

Modalités

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).