Parcours Stratégie commerciale data-driven pour les entreprises B2B | Diplomesubventionne

Stratégie commerciale data-driven pour les entreprises B2B propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation intensive vise à transformer la démarche commerciale des entreprises B2B en intégrant des méthodes d'analyse de données et des outils d'intelligence artificielle. Les participants apprendront à identifier les leviers de croissance, optimiser leur portefeuille clients et automatiser le suivi des opportunités. Adaptée aux réalités des marchés actuels, cette formation combine théorie et cas concrets pour une application immédiate en entreprise.

Objectifs

• Définir une stratégie commerciale alignée sur les données clients", "Maîtriser les outils d'analyse pour prioriser les actions commerciales", "Automatiser le suivi des opportunités grâce à l'IA", "Optimiser le taux de conversion avec des indicateurs pertinents", "Structurer un plan d'action commercial annuel"]

Programme

[{"module": "Foundation stratégique : données clients et intelligence économique", "content": "Analyse des données existantes : segmentation clients, comportements d'achat, cycle de vente. Identification des indicateurs clés (KPI) pour piloter les performances. Études de cas sur l'exploitation des données internes et externes pour affiner la stratégie commerciale.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Outils d'IA au service du développement commercial", "content": "Présentation des solutions d'IA adaptées au B2B : scoring de leads, prédiction des besoins clients, automatisation des relances. Démonstrations pratiques avec des outils accessibles (CRM, plateformes analytics). Exercices d'application sur cas réels d'entreprise.", "duration_hours": 2}, {"module": "Optimisation du portefeuille c

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).